“Eu quero fazer uma campanha. Eu quero fazer um logotipo. Eu quero fazer um site. Quanto custa?”

Essa pergunta, dependendo do cenário, assusta. Afinal, não temos respostas para ela, somente mais perguntas. Muitas pessoas pensam que fazer um website, um logotipo, um planejamento ou uma campanha possuem preços fixos e tabelados quando, na realidade, não é bem assim.

Com certeza, você já se se viu na seguinte situação:

… não é?

A princípio, a idéia de estabelecer preços, independente do produto e/ou serviço, vem de uma fórmula simples:

Custo do Produto ou Serviço + Custos Operacionais + Lucro = Preço Final

 

Onde:

• Custo do Produto ou Serviço: O quanto o vendedor pagou pelo produto para revendê-lo.
• Custos Operacionais: Subentende-se aqui o coeficiente com os gastos com funcionários, contas a vencer, aluguel, manutenção, etc.
• Lucro: Obviamente, o lucro :D

Penso que toda pessoa que trabalha no mercado comercial (seja ele alimentício, automobilístico, entre outros) leva em consideração a formula acima para colocar preços em seus produtos ou serviços. Por isso que observamos que alguns locais há uma diferença de preço de um para outro, pois o comerciante diminui um dos coeficientes acima para diminuir o preço final.

No “mercado de idéias”, seguimos também este mesmo pensamento, apenas substituindo o significado de algumas variáveis e adicionando mais uma. Ao meu ver, funciona mais ou menos assim:

• Custo do Produto ou Serviço: Fomos treinados para fabricar idéias a todo minuto. Esta variável mede a nossa capacidade de gerar idéias e soluções para o cliente. Sim, nós vendemos idéias e soluções.
• Custos Operacionais: O publicitário, dono de agência ou freelancer investiu em conhecimento, treinamento e formação acadêmica para si mesmo e para seus funcionários. Este é o grande diferencial entre nós e os “sobrinhos”, pois eles apenas conhecem a ferramenta, porém não possuem a nossa capacidade, pois não fizeram estes investimentos. Por isso o preço deles é absurdamente mais barato, o que é diretamente proporcional a qualidade do serviço prestado. E é claro, não podemos esquecer que também temos contas para pagar :D
• Dificuldade: Fazer uma campanha institucional ou uma ação de marketing de guerrilha, assim como fazer um website institucional e uma loja de vendas online, possuem dificuldades de implementação diferentes. Portanto, é claro, o preço pode variar de acordo com este tópico.
• Lucro: Vou dispensar comentários para este tópico. Afinal, quem começa um negócio para não lucrar?

Ainda assim, existe uma média de preços de determinados tipos de ações, tabelados de acordo com a tabela da Abap (Associação Brasileira de Agências de Publicidade) de sua região. Mas apenas é uma média para consulta, evitando que haja concorrência desleal entre as agências, o que não ignora o que foi falado acima.

Assim como determinada marca de sabão barata pode estragar sua roupa, o mesmo efeito é válido para o que um “sobrinho” pode fazer com uma empresa. Nem sempre o mais barato pode ser o melhor. Portanto, ao pesquisar ou estipular preços, tome cuidado. Senão …